【沧州美甲店铺如何经营】活动价格档位该如何设置?


 五一小长假刚刚结束,很多店主都发了“五一活动”,我看后觉得很多不合理。下面沧州美甲培训小编先举三个事例,大家对号入座看看自己错在了哪里?



第一个:某餐馆:

买100送10元,买300送30元,买500送50元,面对这种价格梯度你一定只办100,除非你是一个嫌麻烦的人。因为营销福利都是一样的。大到中国移动,小到网吧充值一定不会犯这样的错误!这种价格档位体系无意义!

 

 


第二个:前段时间苹果7Plus的价格:

32G——6388元

128G——7188元

256G——7988元

仔细揣摩下价格的设计,假如你只想买一款基础款,32G就够了,这时候你突然发现比它大4倍容量的128G的只需要加800元,7188元就可以拿到,这个时候很多人会毫不犹豫地买128G的手机,而且超乎他的容量。

沧州美甲店铺如何经营 ?大家有没有感受了?如果还不理解,继续往下看:

 


解析:那这个时候,6388元就是7188元的价格锚点,这个概念是1992年托奥斯基提出来的。我们再看,如果你平时喜欢看看电影,你就需要128G容量的手机,但是你又发现,你只需要再多加800元又可以拿到大一倍容量的256G的手机,所以往往人们这个时候会毫不犹豫的选择这款,而且这时7188元又成了7988元的价格锚点。让你感觉特别便宜,所以你会快速地下决定,迅速完成购买行为。

 

 


第三个:理发店:我们平常会经常去美发店做头发,你会发现,他们的染发系列通常是3-4种。多数人一般都会选择中间的档位,选最低的怕质量太差,也没面子,选最高的太贵了,也没必要,估计质量也好不到哪里去,那么这时最低档和最高档都是中间2档的价格锚点。



沧州美甲店铺如何经营?这个让沧州美甲培训小编再给大家解析下:以上这些内容与咱们美甲美睫店运作都是一样的,通过昨天我在朋友圈看大家发的活动问题就在于价格区间设置的太大了!



重点来了:第一,一般咱们美甲店不管是设置单价,还是卡次,你的档位建议设置3-4个价格档位,档位过多导致底下的低层次顾客觉得没面子,可能会流失!第二,设置价格居然切记拉开价差,切记不要超过一倍!第三,复合型档位双营销体系更受青睐和吸客。第四,多多利用从众心理!第五,设置活动要利用蝴蝶效应原理!

 

 


你使用的产品和做出的服务与你的竞争对手是同体量的,然而你更懂得客户心理,又会设置价格锚点,这些都会使得你比你的竞争对手活的更潇洒!


现在能理解沧州美甲店铺如何经营了吗?


曼莎国际形象艺术学校 沧州美甲培训小编分享

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